730 825 773 258 453 706 75 679 412 232 443 168 439 729 377 956 31 554 372 806 419 622 611 228 644 335 495 513 546 724 118 927 951 351 915 908 470 435 109 81 508 695 539 631 535 396 473 233 675 24
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百度快照倒退 看草根站长如何应对

来源:新华网 仓伟淇尔茜晚报

刚才和一个朋友聊天,突然有些想法,做互联网时间太久、太专注,换一个角度,有些不一样的思考:一个本地化的网站究竟该怎么样去做? 我身边已有太多的网站倒下,虽然是地方网站,有些投入也不少,也有几百万,按道理砸也能砸出来。这些网站都有个很明显的特点,就是本地化做得不够。模仿新浪、淘宝等等之类网站的多。而我自己,其实也在不知不觉中这么做。 首先有一点很明确,本地化网站必须走出一条属于自己的路,这方面我有些自己的体会,主要是对于市场的了解和把握。 我这个朋友不做互联网,却是标准的本地生活者,对于他来说,首先注重的就是网站的第一印象这里属不属于我?比如绍兴的特色,乌毡帽、乌篷船,如果一个本地网站这些都无法表达出来,本地居民会找到归属感吗? 我是属于年纪偏轻型,所以网站运营思路方面总在追求新、年轻、时尚等元素,但是这真的是本地居民喜欢的网站吗? 网站理念再新,也得符合市场,我觉得本地网站最根本的就是立足本地,服务本地经济。也就是说一定要切切实实做出价值,这个价值不仅仅是广告(媒体)价值,更重要的是要做成平台,比如电子商务。 前段时间我们和一些较大的品牌谈合作,像建行、移动、联通、可乐等,后来发现这个市场有,而且很稳定,我们现在基本就可以拿过来,但是依靠这个市场做不大,最终的落脚点还是要回到广大中小商家。 所以我们现在开始做网上卖东西,希望自己能先建立一套完整的体系,包括货源、配送、支付、订单管理等各个环节,如果我们自己都做不出来,商家怎么能相信网上可以开店赚钱?如果我们都不熟悉这里面的东西,怎么能提供一个真正有用的平台? 本地网站不一定要以娱乐为主,但是一定要贴近普通百姓的生活,有实实在在的服务。对于商家来说,他们更能接受的方式是利润分成而不是广告,因为这样他们的风险几乎能降到零。 我们现在的思路也是这样,对于一些品牌收广告费,而且要收得贵;但是对于普通商家,通过风险逆转(即利润分成)的方式让更多的商家能够参与进来,在一个比较短的时间内将市场操作起来。还有一种做法,就是将资源打包,收年租金,这一点类似B2B的做法,来源于我们以前做中供产品代理的经验。 但这些东西最终的效果如何,还得市场来检验,我们现在也只是刚刚开始。 这些天对于本地化的思考有了一些头绪,其实做了这么长时间一直都是跟着潮流在走,真没有好好的去思考下,本地化网站到底该如何定位? 我现在已经下定决心,做就做一个彻底本地化的网站,从以下几个方面入手: 1、网站的界面设计反映出本地化特色,比如多用本地有代表特色的图片,乌篷船、乌毡帽、水、黄酒、古街等; 2、网站的栏目导航名称也得本地化,要让本地居民感到亲切,意识到和他们的日常生活是相关的,努力营造一种家的感觉。 我们现在就叫得太标准:空间、群组、社区、商城。这一点我觉得19楼做得不错,一是用#楼来区分论坛版块,很有本地特色;然后栏目导航:公共会所(相当于社区),邻友圈(相当于群组),折扣天堂(商城),城市银行(积分),还有像城市热点、城市活动、城市博客、城市地图;称注册为入住。等等。总之,一个做得优秀的本地门户肯定有它的独到之处。 3、内容本地化。有几块是必有的: (1)本地特产,详细介绍,附图片、评论、价格等等; (2)本地旅游景区、公共场所,也是图片、评论; (3)本地名人,同样要详细; (4)本地文化、历史,这些也要深挖。 以上这些就像黄页一样,作为一个本地化网站必备。 4、总结:从外形到内涵,彻彻底底的本地化,让本地居民一进来就找到归属感。 我大学学的是计算机,不过没学完,大二就出来学校了,那是04年,刚开始就是做一个校园网站,一直到去年9月才改为现在的网站。现在网站有一万多会员,大部分用户还是大学生,关于情感、校园之类的话题居多,离我们定位的本地生活网差得有点远。客户有近二十家,包括建行、农夫山泉等比较知名的。 我属于后知后觉型,前三年都是闭门造车,基本不看理论,也不得方法,就是搞个网站,经常搞问卷调查(几乎每个月一次),想尽办法推广。花了很大力气,但是效果却差得远。 我们公司现在有10多个人,都是全职,吃苦精神很强,但运营能力还是很缺乏,技术方面一直都是弱项,现在才得到加强。我们一直没有采取开源的程序,几乎从头到尾都是自己开发,因此运营受网站开发进度的影响也比较大。之前推广的时候几乎采用人海战术,最多时接近40多个人,都是找的大学生做兼职,名片、传单、横幅、展板、海报、报纸软文、电视采访、讲座、活动等等,几乎能够想得到的我们都用过,而且是很频繁,不仅成本高,也耗费精力,效果有,几乎很多人都知道我们网站,但上的人不多,留下的也不多,参与的就更少了。 两年下来,累计投入已近30万,对我们来说是笔不小的数目,因为我们没有任何风险、天使投资,都是自己凑的。 去年5、6月份开始在网上找些理论的东西研究,当时看到了麦田老师的博客,一直跟踪着看下去,还有谢文、Keso,印象比较深的就是那篇新年对话,好像就是从那篇文章开始关注这三个人的。我虽然理论能力不强,但是实际经验比较多,毕竟这么埋头苦干了三年,所以非常有感触。那时候才开始强化理论体系。 有了这些开始,我将网站重新定位,最终确定了社区+电子商务的模式,主要组成栏目为空间、群组、社区、商城。基本想法是吸收SNS里一些比较好的东西(主要是互动方面的)来做社区,通过社区频道的细分和传统行业结合,最终实现商业化操作。因为觉得单纯的BBS现在再做意义不大,而纯粹的SNS对于地方区域来说实际意义也不大。 调整后经过这一年多的运营,特别是最近,体会越来越深。 刚开始我们一直强调UGC,整个网站一个编辑也没有,所有内容都是由网友提供,确实做到了100%的原创,但是后来发现,真的具有原创能力的人太少,而且信息发布后很快就沉下去了,浏览量不高,当时就意识到,非常需要加强编辑力量,推荐一些好的话题,定期做一些专题,让更多人参与讨论,直到今年8月份才招了两个人负责编辑。 总结下,主要是三点: 一是现在论坛形式仍是主流,这一点在近几年很难改变,这是大环境; 二是空间和群组对于地方网站来说不是最重要的,地方站重要的是要做出影响力,前期应该尽量突出社区的地位,弱化空间和群组(只当基本的存在形态就行),提供必要的互动就行,比如评论、互访、留言。应该把主要流量都导入社区; 三是要把社区当媒体运营,突出网站本身的编辑、推荐、组织作用,要激发、引导用户的参与。 基于以上三点,我也将网站做了很大调整,接下来测试完后将上线。 492 293 539 437 793 522 306 691 32 807 457 81 778 409 800 832 30 779 522 104 144 748 481 301 777 237 570 65 711 26 913 629 510 943 635 838 827 116 532 285 321 271 491 668 0 263 21 296 63 181

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